很多新人在選擇婚慶公司的時候沒有經驗顯得很迷茫，都不知道如何與婚慶公司溝通談判，不知道問些什么問題，也不知道如何維護自己的利益。那么，如何與婚慶公司溝通談判呢？今天婚博會小編就為新人們整理了如何與婚慶公司溝通談判等相關問題，一起來學習一下吧。

一、四大金剛

1、攝影

（1）要約定結婚當天的拍攝小時及超過合同約定時間的費用如何。很多都是6小時服務，肯定不夠的，一般要8小時或10小時，一定要先談，到時追加很厲害的。

（2）確定攝影人員的名字及相應的價格：在這點上，一般婚慶公司會有幾種不同的報價，一定要事先問清楚之間的區別。在確定的時候要寫明確人員的名字及相應的價格。

（3）拍攝相片的機器型號，拍攝照片數量及相關費用要約定明確。

（4）確認最少拍攝照片數量，及精修數量。如果對照片水印有要求的要提前溝通。

（5）一定要看過他們拍攝的案例再確認人員，不同的攝影師拍攝風格也不一樣，看個人喜好。

（6）附帶說一句，最好婚禮當天多請幾對伴娘伴郎，拍照片好看一些。

2、攝像

（1）要約定結婚當天的拍攝時間及超過合同約定時間的費用，很多都是6小時服務，肯定不夠的，一般要8小時或10小時，一定要先談，到時追加很厲害的。

（2）確定攝像人員的名字及相應的價格：在這點上，一般婚慶公司會有幾種不同的報價，一定要事先問清楚之間的區別。在確定的時候要寫明確人員的名字及相應的價格。

（3）采用何種機器拍攝：一般婚慶公司會和你說是CCD或者5D2。注意啊！CCD這并不是機器的型號，只是一個籠統的概念，建議寫清楚。

（4）后期是否做成VCD或DVD：一般分為兩種一種是可以轉成VCD的，一種是可以轉成DVD的，一定要在訂時問清楚。另外就是后期轉的時候是否要另外收費，也要寫清楚。還要問清楚制作的視頻是多少時間的。

（5）一定要看過視頻案例再確認人員。

3、司儀

（1）確定是全場還是半場：一定要在合同里寫清楚。

（2）人員名字及其資質：一般要羅列人員名字及其相應的資質。這里說的資質就是婚慶公司里分的等級，價錢不一樣的，要問清楚的。

（3）一定要先看視頻案例再決定與哪位見面溝通，沒有要求的話，婚慶就隨意安排了，到時也不會一個個安排見面給你選的。

（4）事先見面談流程：主要看他的談吐，即使有自己想法的都先不要發言，讓他憑他的經驗介紹一般婚禮的各種形式和創意，目的是看看他的經驗如何，最后要把你自己的想法和婚禮流程告訴他。

（5）一般每位司儀都會有一名DJ師，可能是司儀自己帶人，也可能是婚慶公司派人，這是他們之間協商的事，一般婚慶公司是不收DJ師費用的。

4、跟妝

（1）是全場還是半場：要約定明確哦。

（2）人員名字及其資質：要寫明人員的名字及相應的資質。這里說的資質就是婚慶公司里分的等級，價錢不一樣的。

（3）是否包含其他內容：是否包含試妝、媽媽妝、伴娘妝及花童的妝，要寫清楚哦！

（4）化妝所需要的東西是否都是婚慶公司準備，睫毛膏、定妝液等是否還要單獨收費；

二、布置

1、燭臺布置

（1）大燭臺：要約定款式、是否帶有其他裝飾，最好附有照片或者在合同中把婚慶公司樣本中的編號寫上去。

（2）每桌用的小燭臺：一般是兩種：絹花加煙花及鮮花加煙火，后者比較貴。一般小燭臺是按實際的臺數來算的，你要約定好款式最好附有照片，或者把婚慶公司樣本中的編號寫上去。

（3）點火棒：是否免費提供的，一般在棒上有裝飾，裝飾是鮮花還是絹花。

（4）冷煙火的價格及數量：一般冷煙火要寫明數量和價格。因為有個遙控裝置，價格較貴，個人覺得沒有必要。

2、舞臺主背景

（1）選用何種風格的背景：中式還是歐式風格，背景的顏色及相應的尺寸、價格。

（2）具體布置內容：約定上面有無圖案（如心型是單心還是雙心，是什么材質做的，及相應的文字（比如新人名字或海報等）

(3）背景布置，婚慶都會提供圖片，在合同中要求將打印下來的圖片（當然是彩色的）加進去

（4）如果配有鮮花立亭，要確定鮮花款式及數量。

3、鮮花布置

（1）明確好什么地方用什么鮮花，婚慶會按季節和主色調來選擇，肯定是哪種花便宜哪種花就會用的比較多，還是按自己的喜歡明確規定好比較好；

（2）包括哪些具體的內容：一般是新娘用花（化妝）、手捧花（式樣要寫好）、新人和貴賓的胸花、車頭花。婚慶都會提供圖片，在合同中要求將打印下來的圖片（當然是彩色的）加進去。

（3）確定鮮花的樣式及數量，最好配以照片。婚慶的另一水分就是花量，一定要說清楚花量的多少。

（4）主桌的桌花相對來說比客桌桌花大、好看，一般婚慶客桌花在16桌左右，超過的桌數要加收錢，個人建議客桌沒必要加桌花。

（5）全套鮮花布置的，主桌的椅背也會用到鮮花，客桌的一般是絲帶，包紗的話也是要加錢的

4、路引、立亭

（1）什么風格的：要寫清楚。一般羅馬柱會貴一些。

（2）柱子的大小及數量：幾根要寫清楚。具體看婚慶量完酒店尺寸后會安排。

（3）柱子上是否還有其他擺設：比如是鮮花還是絹花。

5、蛋糕臺的布置

（1）層數和顏色：約定是幾層的蛋糕，是什么顏色的。

（2）什么材質的：是什么材質的蛋糕，鮮奶或是其他的種類。

（3）上面是否有特殊的要求（比如文字或造型）最好放張照片。

（4）是否要加收押金：有些地方支撐蛋糕架子的錢之類的是要另外收押金的。

（5）婚慶會負責蛋糕刀的裝飾。

6、香檳臺的布置

（1）誰提供香檳塔。婚慶一般都提供的，有的酒店是提供香檳塔的，你可以不用婚慶的，但是一定要讓他們準備，備用。

（2）香檳酒由誰提供：有些是酒店，有些是婚慶，有些是自己，要寫好哦。

（3）婚慶會負責香檳塔的擺放、香檳酒的裝飾。

7、迎賓背景、婚房、簽到臺等布置

（1）是否包含T臺、舞臺，這個費用比較貴，規格尺寸規定清楚。

（2）舞臺和T臺的地毯有沒有？什么顏色？一定要約定好地毯的規格尺寸，并且寫進合同，如果還不能確定尺寸，一定要把價格寫清楚。

（3）是否贈送婚房布置？

（4）是否有儀式亭，款式確定并配圖片。

（5）簽到臺布置，一般有很多小東西，比如蠟燭、貝殼之類的，根據主題來定。鮮花的布置的話，會有漂亮的花藝展示，當然也要確認式樣。

（6）是否有展示區布置，需要制作婚紗照的KT板或海報，有花藝展示。

（7）是否有宴會廳大門布置，一般為半滿鮮花或絹花拱門、鮮花羅馬柱、七頭鮮花或絹花拱門。

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三、設備和人員

1、其他設備的使用

（1）泡泡機：確定好價格和數量，一般操作人員不收費的。

（2）投影儀：確定價格和數量，是否有押金。

（3）追光燈：數量及價格？一般包含人工。

（4）LED屏：常用的是P4、P5和P6的，這需要根據場地大小選擇，但是價格是不一樣的，一般按平米數收費的。

2、人員方面

（1）婚宴流程負責人：正常情況下，每場婚禮婚慶公司會派1名策劃師1名督導，但是有的婚慶公司會把兩者合并成一個人，這點需要明確說明。

（2）其他人員一般包括：1名司儀、1名DJ師、1名VJ師、一名化妝師、一名音響師、1名燈光師及其他的場布花藝人員。

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四、其他

1、公司是否還贈送其他的服務？

（1）該公司的特色服務

（2）該公司正在進行的優惠等

（3）因套餐價格贈送的內容也不一樣，一般會贈送的項目：海報架、戒枕、花籃、鮮花花瓣、胸花手腕花等裝飾、簽到本及簽到筆、席位卡等。

（4）婚慶是包主婚車鮮花裝飾的，其他車輛是喜字和拉花裝飾，成本比較低，一般婚慶公司也會贈的。

2、婚慶必送的婚禮貼士

（1）婚禮策劃書一份

（2）婚禮當天流程書一份

（3）父母發言稿一份

（4）證婚人發言稿一份

（5）新人發言稿一份

（6）婚禮準備物品清單一份