優惠不知道怎么談，合同簽訂怕被坑？不用怕，干貨來啦！姐妹們可參考這篇筆記的經驗去和銷售溝通，助力姐妹高效談判，省心省力。

【談單技巧】

在談優惠時帶上家屬貨比三家，一定不要表現出強意向。主要圍繞總費用、精修數量及贈送的禮品產品這幾方面。根據自身的預算情況綜合考慮后再下定，一般老客戶介紹會有額外優惠，比如同事小姐妹也在這家定的，要求申請折扣。

我是在婚博會上定的戴絲視覺，婚博會本身有一些商家優惠，原價7599的套餐包含拍攝底片全送，23張精修，3套室內1套室外，贈送男士大片，夜景拍攝，相框相冊等，我因為不需要實物相框相冊這些，只留了電子版底片+精修，跟銷售小姐姐還價到6k。

【合同細節】以下是合同簽訂時注意事項，此處畫重點！

關于費用：

定金和尾款的支付時間及比例。我合同簽訂當天是需要繳納定金的，交了全款的50%，拍攝完畢當天就需要支付剩下50%的尾款。

加精修怎么收費，一般婚紗照機構的收費是100-200元一張，姐妹們也可向攝影師要底片源文件RAW格式自行找人精修。

關于拍攝：

拍攝道具是否自行購買。比如煙花棒、氣球等，我是提前一周準備了拍攝道具，配合夜景拍攝效果很贊哦~

室外合作的外景基地有哪些，是否收取門票及費用。我自己外景是選擇去了位于杭州龍塢景區的一幕里商拍基地，適合法式浪漫莊園風，從濱江門店過去路上單程1小時，商拍價格500元/h，需要自費哦。

要問清楚外景是否包車，戴絲視覺是不包交通費用的，是需要新人自駕或打車的。

關于實物產品：套餐內包含幾個相框、幾個相冊，拍攝完畢多久時間能拿到產品，是否支持郵寄到家，產品的規格材質也要多加留意。

關于服務：確認清楚是否可以指定心儀的團隊老師，一定要看老師以往拍攝的客片是否適合自己，并且后期不滿意是否可以重拍，修圖不滿意如何處理，并確保服務過程無任何隱形消費！

以上內容便是對“ 婚紗照合同簽訂 別忘了這些細節!”的解答。希望可以幫到您哦！想了解更多精彩內容，可以關注我們哦。小編另外幫大家整理了【31個超實用備婚清單大全】，趕緊添加小編微信號（hunbohui7）領取吧！